せどりで売れる商品の見分け方｜仕入れ前に確認する3つのポイント

商品リサーチを終えて、候補になりそうな商品がいくつか見つかった。でも、いざ仕入れようとすると「本当にこれで大丈夫だろうか」と手が止まる——そんな段階に来ていませんか。価格差があり、需要もありそうに見える商品でも、実際に仕入れてみると想定どおりに売れないことがあります(仕入れたあとに売れない場合の対処はせどりで売れないときの対処｜価格改定と損切りの判断で説明しています)。この記事では、候補に残った商品を、仕入れる前にもう一段階ふるいにかけるための3つの視点を説明します。

売れる商品の見分け方は「1つの数字」では決まらない

商品リサーチの基本では、価格差・需要・回転率という3つの視点で候補を絞り込む考え方をせどりの商品リサーチ｜何を仕入れるか決める基本のやり方で説明しました。ここまでで候補には残ったものの、実際に仕入れるかどうかでまだ迷っている——という段階の記事です。

候補が絞れた後によくあるのが、「なんとなく人気そう」「これなら安く仕入れられそう」という感覚だけで最終判断してしまうことです。価格が急に上がっている商品は、この感覚がとくに働きやすい対象です。その場合の見方は品薄・高騰している商品の仕入れ判断で扱っています。1つの印象や1つの数字だけで決めると、仕入れたあとに「思っていたのと違った」となりやすくなります。

この記事では、候補に残った商品をさらに確認するための3つの視点を扱います。ジャンルの傾向、季節性、競合の多さです。どれも「これさえ見れば正解が分かる」というものではなく、複数の視点を組み合わせて、判断の材料を増やすためのものです。

ポイント1：ジャンルの傾向を見る

商品にはそれぞれジャンルがありますが、「このジャンルなら売れる」という決まったジャンルはありません。ジャンルによって需要の動き方の傾向が違う、という点を知っておくことが大切です。

たとえば、長い期間にわたって安定した需要があるジャンルもあれば、話題性で一時的に注目されて、その後落ち着いていくジャンルもあります。同じジャンルの中でも、商品ごとに需要の差は大きく、ジャンル名だけを見て仕入れを判断すると、個別の商品が持つ差を見落としてしまいます。

「このジャンルは売れるはず」という思い込みではなく、その商品自体が過去にどう動いていたかを確認する姿勢が安全です。

ポイント2：季節性を見る

季節やイベントによって需要が変わる商品があります。こうした商品は、売れる時期と仕入れるべき時期が同じとは限らない、という点に注意が必要です。需要が高まってから仕入れたのでは間に合わず、需要が高まる前のタイミングで仕入れておく必要がある場合があります。

また、今売れているように見えても、それが一時的な動きなのか、これから続く動きなのかを見分けることも大切です。季節商品は、シーズンが終わった後に売れ残ると、次のシーズンまで在庫を抱えることになり、資金が長く固定されるリスクがあります。

季節性のある商品を避ける必要はありませんが、仕入れるタイミングと、売り切れなかった場合の在庫リスクをセットで考えておく必要があります。

ポイント3：競合の多さを見る

同じ商品を売ろうとしている出品者の数も、確認しておきたい視点です。出品者が多いと、値下げ競争が起きやすくなり、想定していた価格で売れなくなることがあります。また、需要そのものはあっても、出品者が多ければ自分の商品が埋もれてしまい、売れる機会が減ることもあります。

一方で、出品者が多いというだけで一律に避けるべきとも言い切れません。需要の大きさと出品者の数のバランスを見る必要があり、出品者数だけを見て仕入れを決めるのは危険です。

在庫数の動きとあわせて、出品者が増えている途中なのか、すでに落ち着いているのかも確認しておくと、判断の材料が増えます。

3つのポイントを組み合わせて候補を絞る

ジャンルの傾向・季節性・競合の多さは、どれか1つだけを見て判断するものではありません。3つを組み合わせて見たときに、はじめて候補としての強さが分かります。

たとえば、ジャンルの傾向が安定していて、季節性の影響が小さく、競合も落ち着いている商品であれば、候補として残す根拠が増えます。逆に、どれか1つでも気になる点がある場合は、それだけで見送る必要はありませんが、他の視点を使ってさらに確認するか、判断に迷うなら見送るという選択肢を持っておくと安全です。

Keepaのような価格・ランキング・出品者数の推移を確認できるツールを使うと、これらの視点をより詳しく確認できます。その考え方はKeepaを仕入れ判断に活かす｜3つのデータを組み合わせて考えるで扱っていますが、こうしたツールを使っていなくても、この記事の3つの視点は確認できます。

売れそうに見えても注意したいパターン

3つの視点を確認していても、見落としやすいパターンがあります。

一時的な話題性だけで出品者が急に増えている商品は、注目が落ち着いたときに競合過多の状態だけが残ることがあります。検索結果に同じ商品がすでに大量に並んでいる場合も、競合の多さのサインとして受け止めておくとよいでしょう。また、過去によく売れていた商品でも、すでに需要が一巡していて、今は動きが鈍くなっているケースもあります。

これらはいずれも、3つの視点のどれか1つを見ただけでは気づきにくく、組み合わせて確認することで見えてくるパターンです。

AIを使うなら

次に確認すること

3つの視点で候補が絞れたら、次は仕入れる価値があるかどうかを、利益の面から確認する段階です。利益率の考え方はせどりの利益計算のやり方｜手数料・送料など5つの費用まで含める方法、仕入れ値の上限を先に決めておく方法はAmazonせどりの損益分岐点｜利益が残る売値と仕入れ値の求め方で説明しています。