ラクマは楽天が運営するフリマサービスです。メルカリと並べて語られることが多い一方、販売先として使うときの前提は同じではありません。
この記事では、ラクマを販売先として使う場合に何を見るのか、メルカリとどう使い分けるのか、そして楽天を仕入れ先として使っている場合との関係を整理します。手数料や条件は改定されるため、金額は本記事では扱いません。
ラクマを販売先として使うときに見るのは①引かれる費用 ②売れるまでの期間 ③出品の手間が他と重複しないかの3点です。フリマ形式である以上、1点ずつ商品ページを作る作業はメルカリと同じだけ発生します。複数の販売先へ同時に出す場合は、在庫の二重販売を防ぐ仕組みを先に決めてください。手数料や条件は改定されるため、必ず公式の最新の記載で確認してください。
- ラクマはどんな販売先か
- メルカリとの使い分け
- 複数の販売先に同時に出すときの注意
- 楽天を仕入れ先に使っている場合の関係
- 始める前に確認すること
ラクマはどんな販売先か
ラクマはフリマ形式のサービスで、出品者が自分で価格を決めて出品します。フリマ形式そのものの進め方はメルカリせどりの始め方で扱っているため、ここでは繰り返しません。
本記事で扱うのは、ラクマを選ぶときに固有の論点になる3つです。
- 楽天のサービス群の一部であり、楽天を仕入れ先として使っている人と接点がある
- 利用者の数と層が他のフリマサービスと同じではない
- すでに別のフリマサービスを使っている場合、2か所目としての判断になりやすい
3つ目が実務上いちばん効きます。ラクマは「最初の販売先」として検討されるより、「2か所目」として検討されることが多いためです。そうなると論点は「ラクマが良いか」ではなく、「販売先を増やすべきか」に変わります。
販売先を増やすかどうかは、手数料の差では決まりません。増やすと、覚える規約も、確認する画面も、記録する項目も増えます。その負担を上回るだけ売れる見込みがあるかで判断してください。
2か所目として検討するときの判断軸
すでに1か所で販売している状態から増やす場合、見るのは次の3点です。
- いま売れ残っている在庫が、別の場所なら動く見込みがあるか
- 1点あたりの出品作業を、2回分こなす時間があるか
- 二重販売を防ぐ記録の仕組みが、すでにあるか
1つ目が肝心です。いまの販売先でよく売れている商品を別の場所にも出しても、作業が倍になるだけです。増やす意味があるのは、いまの場所で動きにくい商品に別の需要が見込めるときです。売れない在庫の扱い方はせどりの損切りの判断基準で扱っています。
複数の販売先に同時に出すときの注意
フリマ形式のサービスを複数使う場合、最大の論点は在庫の二重販売です。同じ1点を2か所に出していて、両方で売れてしまうと、片方をキャンセルすることになります。
- どの商品をどこに出しているかを1か所で記録する
- 売れたときに、もう一方を取り下げる手順を決めておく
- 取り下げが間に合わない可能性を、価格に織り込んでおく
- 1点ものは、そもそも1か所だけに出すという選択もある
記録の仕組みがないまま販売先を増やすと、ここが必ず問題になります。在庫の記録は、販売先を増やす前に整えてください。記録する項目はせどりの在庫管理のやり方で扱っています。
キャンセルは、購入者に迷惑がかかるだけでなく、サービス側の評価にも影響することがあります。各サービスの規約でキャンセルの扱いが定められている場合があるため、複数出品を始める前に公式の記載を確認してください。
1点ものと同じ商品を複数持っている場合で分ける
二重販売のリスクは、扱っている在庫の性質で大きく変わります。
- 1点もの（中古・古着など）— 二重販売が起きるとキャンセルが避けられない。1か所に絞るのが安全
- 同じ商品を複数持っている — 在庫数の管理で対応できる。複数出品の相性がよい
つまり「複数の販売先に出すかどうか」は、販売先の良し悪しではなく、扱っている在庫の性質で決まります。1点ものが中心なら、販売先を増やすより1か所での見せ方を改善するほうが効きます。
古着のように1点ごとに状態が違う商品を扱う場合の考え方は古着・アパレルせどりの始め方で扱っています。
楽天を仕入れ先に使っている場合の関係
楽天市場を仕入れ先として使っている方は多いと思います。ただし「楽天で仕入れて楽天系で売る」ことが有利とは限りません。仕入れ先と販売先は別々に選ぶものです。
楽天を仕入れ先として使う方法は楽天せどりとは？仕入れ先としての使い方と楽天での仕入れリサーチで扱っています。ポイントを含めた実質の仕入れ値を把握したうえで、販売先は別途選んでください。ポイントの考え方は楽天ポイントせどりの仕組みで整理しています。
始める前に確認すること
販売手数料と送料の条件を、ラクマ公式サイトの記載で確認します。条件は改定されるため、他人のまとめを根拠にしないでください。
サービスごとに定めがあります。扱おうとしている商品が該当しないかを、出品前に確認します。
継続的に販売する場合、一般の利用とは異なる条件が適用されることがあります。
複数の販売先に出すなら、二重販売を防ぐ記録の仕組みを先に用意します。
費用を引いてから判断する手順はせどりの利益計算のやり方で扱っています。中古品を継続的に売買する場合の古物営業の許可は古物商許可の取り方にまとめました。
AIを使うなら
複数の販売先を使う場合、AIは一覧の整理に向いています。「この在庫表から、2か所に出している商品だけを抜き出して」といった使い方は補助になります。一方で、手数料の条件や出品が禁止されている商品をAIの回答のまま使わないでください。条件は改定され、AIが参照している情報が最新とは限りません。根拠は各サービスの公式の記載です。使い分けはせどりにAIをどう使うかで扱っています。
※AIの回答だけで仕入れを決定せず、価格・手数料・販売条件などの一次情報も必ずご自身で確認してください。
販売先を増やす前に
販売先が増えると、覚える規約も、確認する画面も、記録する項目も増えます。1つの販売先で1周できていない段階で増やすと、どこがうまくいっていないのかが分からなくなります。まず1つで通してから、増やすかどうかを判断してください。販売先の全体像はせどりとは？仕組み・始め方で比較しています。
Q. ラクマとメルカリはどちらが有利ですか？
一律には決まりません。扱う商品のジャンル、引かれる費用、売れるまでの期間、出品にかけられる時間によって答えが変わるためです。同じ商品でも動きやすい場所は違います。
Q. 同じ商品を両方に出してもいいですか？
仕組みとしては可能ですが、二重販売のリスクがあります。記録の仕組みと、売れたときに取り下げる手順を先に決めてください。1点ものは1か所だけにするという選択もあります。
Q. 手数料はいくらですか？
条件は改定されるため、本記事では金額を記載していません。公式の最新の記載で確認してください。
Q. 楽天で仕入れた商品をラクマで売るのが効率的ですか？
仕入れ先と販売先は別々に選ぶものです。同じ系列だから有利ということはありません。実質の仕入れ値を把握したうえで、販売先は商品ごとに選んでください。
Q. キャンセルするとどうなりますか？
購入者に迷惑がかかるほか、サービス側の評価に影響することがあります。各サービスの規約でキャンセルの扱いが定められている場合があるため、公式の記載を確認してください。
ラクマを販売先として使うときに見るのは、引かれる費用、売れるまでの期間、そして出品の手間の3点です。フリマ形式である以上、1点ずつ商品ページを作る作業はメルカリと同じだけ発生します。複数の販売先に同時に出すなら、二重販売を防ぐ記録の仕組みを先に用意してください。楽天を仕入れ先に使っている場合でも、仕入れ先と販売先は別々に選ぶものです。手数料や出品条件は改定されるため、判断の根拠は必ず公式の最新の記載に置いてください。
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