Amazonせどりとは？仕組み・手数料・FBAを初心者向けに解説

「Amazonせどり」という言葉は見かけるけれど、普通のせどりと何が違うのか、FBAとは何なのか、結局いくらかかるのか——最初はここでつまずきやすいところです。この記事では、Amazonせどりの仕組みから費用の考え方、始め方までを、Amazon公式が公開している情報をもとに順番に整理します。

まだ「せどりとは何か」を確認していない方は、先にこちらを読むと本記事の内容がより分かりやすくなります。

せどりとは？初心者向けに仕組み・始め方をわかりやすく解説

Amazonせどりとは？

Amazonせどりとは、安く仕入れた商品をAmazonに出品して販売し、その差額から費用を引いた分を利益として受け取る方法です。仕入れた商品を売るという仕組み自体は一般的なせどりと変わりません。違いは、売る場所としてAmazonを選んでいるという一点です。

Amazonが販売先として選ばれやすいのは、商品を探している人が自分から集まってくる場所だからです。フリマアプリのように自分で商品ページを一から作り込んだり、SNSで宣伝したりしなくても、その商品を必要としている人の目に触れる可能性があります。

一般的なせどりとの違い

一般的なせどりは「どこで売るか」を含めた広い呼び方で、Amazonせどりはその中の一つです。ただし、Amazonには他の販売先にはない特徴がいくつかあり、それが実務上の違いになります。

店舗せどり・電脳せどりとの関係

「店舗せどり」「電脳せどり」は、どちらも仕入れ方法を表す言葉です。実店舗で商品を探すのが店舗せどり、インターネット上で探すのが電脳せどりです。一方でAmazonせどりは販売先を表す言葉なので、これらは対立する選択肢ではありません。

たとえば「店舗で仕入れてAmazonで売る」も「ネットで仕入れてAmazonで売る」も、どちらもAmazonせどりです。仕入れ方法と販売先は別々に選べる、と整理しておくと混乱しにくくなります。

Amazonせどりで利益が出る仕組み

Amazonせどりで利益が生まれるのは、「同じ商品でも、買う場所によって価格が違う」ためです。店舗のセールや在庫処分、ネットショップのポイント還元などで安く手に入れた商品を、Amazonで求めている人に届けることで、その差額が収入になります。

ただし、差額がそのまま利益になるわけではありません。Amazonで販売すると販売手数料がかかり、FBAを使えばFBAの費用も発生します。この費用を引いた後に残る金額が、実際の利益です。

利益の計算そのものの考え方は、販売先を問わず共通です。基本の計算方法はせどりの利益計算のやり方｜手数料・送料など5つの費用まで含める方法で詳しく説明しています。

Amazon販売の基本的な流れ

Amazonで販売するまでの流れは、大きく4つの段階に分かれます。

1. 出品用アカウントを作る — Amazonの出品サービスに登録します。Amazon公式の案内では、登録にあたって銀行口座情報、有効なクレジットカード、政府発行の身分証明書、納税情報、電話番号が必要とされています。買い物用のアカウントとは別に、販売用の登録が必要になります。
2. 商品を仕入れる — 店舗またはインターネットで、Amazonでの販売価格より安く手に入る商品を探します。この段階で、後述する費用を引いた後に利益が残るかを必ず確認します。
3. 出品する — すでにAmazonに商品ページがある場合は、そのページに自分の在庫として出品します。価格と商品の状態(新品・中古など)を設定します。
4. 発送する(またはAmazonに任せる) — 自分で梱包して購入者へ送る「自己発送」か、あらかじめAmazonの倉庫へ納品しておく「FBA」かを選びます。この違いは次の章で説明します。

FBAとは？自己発送との違い

FBA(フルフィルメント by Amazon)は、Amazonせどりを語るうえで避けて通れない仕組みです。ここを理解しておくと、費用の考え方も整理しやすくなります。

FBAとは

FBAは、出品者がAmazonの倉庫(フルフィルメントセンター)に商品を納品しておくと、注文が入ってからの作業をAmazonが代行してくれるサービスです。Amazon公式では、代行する範囲として商品の保管、ピッキング・梱包・発送、配送、電話やメールでのカスタマーサポート、返品や返金の対応が挙げられています。

つまり、商品を倉庫に送った後は、売れるたびに自分で梱包・発送する必要がありません。副業として取り組む人がAmazonを選ぶ理由の多くは、この点にあります。

自己発送とは

自己発送(自己出荷)は、注文が入るたびに自分で商品を梱包し、購入者へ発送する方法です。倉庫への納品作業や保管費用は発生しませんが、注文のたびに作業時間がかかります。購入者からの問い合わせや返品対応も自分で行います。

どちらを選ぶか

Amazonせどりにかかる費用の考え方

Amazonで販売するときにかかる費用は、大きく「出品プランの費用」「販売手数料」「FBAを使う場合の費用」の3つに分けて考えると整理しやすくなります。

出品プラン(大口出品・小口出品)

Amazonの出品プランは2種類あります。Amazon公式の料金ページでは、小口出品は商品が1点売れるごとに100円、大口出品は月額4,900円(税抜)と案内されています。大口出品には1点ごとの成約料がかかりません。

公式の目安では、1か月に49点以下の販売なら小口出品、50点以上なら大口出品が向いているとされています。販売数が少ないうちは小口出品から始めるという選択肢もあります。

販売手数料

販売手数料は、商品が売れたときにAmazonへ支払う手数料で、カテゴリーによって割合が異なります。Amazon公式の料金ページでは、販売手数料はおおむね5%〜15.4%の範囲で、カテゴリーごとに設定されていると案内されています。

同じ販売価格でも、扱うカテゴリーによって手元に残る金額が変わります。仕入れる前に、その商品のカテゴリーの手数料を確認する習慣をつけておくと安心です。

FBAを使う場合の費用

FBAを利用する場合は、販売手数料に加えてFBAの費用がかかります。Amazon公式では、主な費用として次のものが挙げられています。

配送代行手数料は商品のサイズや重量の区分によって変わるため、大きく重い商品ほど高くなる傾向があります。加えて、倉庫へ商品を送るときの送料は出品者の負担です。

Amazonせどりの利益計算の具体例

実際に数字を当てはめて、手元にいくら残るかを確認してみましょう。仕入れ値4,500円の商品を、Amazonで8,000円で販売し、FBAを利用するケースです。

ここでは計算例として販売手数料10%、FBA配送代行手数料450円で計算します。実際の手数料はカテゴリーや商品サイズによって異なるため、仕入れ前にAmazon公式の最新料金を確認してください。

売値と仕入れ値の差額だけで見ると3,500円ですが、手数料と送料を差し引くと、実際に手元に残るのは2,050円です。利益率は2,050円 ÷ 8,000円 × 100 = 約25.6%となります。

なお、大口出品の月額料金は商品1点ごとにかかる費用ではなく月単位でかかるため、この計算には含めていません。1か月の販売数が少ないうちは、月額料金の分も回収できているかを別途確認しておくと安心です。

Amazonせどりのメリット・デメリット

出品制限と、仕入れ前に確認すること

Amazonでは、すべての商品を自由に出品できるわけではありません。ここを知らずに仕入れてしまうと、売る手段がないまま在庫だけが残ることになります。

出品制限・出品許可とは

Amazon公式では、一部の商品カテゴリーが「制限対象商品カテゴリー」とされ、出品にあたって事前の許可や追加の条件が求められる場合があると案内されています。また、法令やAmazonのポリシーによって、そもそも出品が認められていない商品もあります。

制限の対象はカテゴリー単位のこともあれば、特定のブランドや商品単位のこともあります。さらに、この範囲は変更されることがあるため、「以前は出品できた」という経験だけで判断しないことが大切です。

仕入れ前に確認する5つの項目

3番目の「利益が残るか」を仕入れの前に判断する方法は、Amazonせどりの損益分岐点｜利益が残る売値と仕入れ値の求め方で詳しく説明しています。

4番目と5番目の「実際に売れているか」「出品者と価格の動き」を確認する方法は、Keepaで価格や売れ筋ランキングの推移を確認する方法で説明しています。

Amazonせどりに向いている人・向いていない人

反対に、「手数料や規約を確認せず、感覚だけで仕入れたい」という進め方はAmazonとは相性がよくありません。手数料の種類が複数あるぶん、確認を省くと利益を読み違えやすいためです。また、短期間でまとまった収入を得ることを前提にすると、在庫リスクの大きい仕入れに向かいやすくなります。

初心者がやりがちな失敗

いずれも、仕入れる前に確認していれば避けられるものです。最初のうちは1点ずつ確認しながら進めることをおすすめします。

AIを使うなら

Amazonせどりを始めるために、最初にやること

Amazonせどりの全体像がつかめたら、次は準備を進める段階です。

FBAを実際に使うときの手順は、Amazon FBAとは？使い方と納品の流れを初心者向けに解説で詳しく説明しています。